任正非称华为不会出售终端业务(任正非和郑宝用的故事)
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2023-11-26
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1. 任正非称华为不会出售终端业务,任正非和郑宝用的故事?
任正非和郑宝用的故事具体如下:
任正非说,郑宝用是他千年一遇的宝贝,也是华为的盖茨,一人能抵万人之师。
1989年,郑宝用放弃博士学位论文答辩,加入华为!那一年他25岁,几乎等于把自己的前途全部押注给任正非。
1991年9月,任正非带着华为公司不足百人的团队,在深圳宝安县蚝业村,用仅有的几万块钱,租下了一栋工业大厦的三楼。
然后,开始了破釜沉舟的自主研发之路。
郑宝用被任命为公司总工程师,全权负责产品的设计和研发。
一年之后,他不负众望,与技术团队一起,成功研发出第一款组装型产品。约莫半年后,又研发出了第二款独立产品。
两款产品上市后,华为不仅营收突破1亿元大关,利税超过1000万元,并且很快在通讯业界存活了下来!
这一年,华为首次革新管理制度,正式实行工号制。创始人任正非001号,002号就是郑宝用。
很快,第三款新产品被命名为JK1000,仍由总工程师郑宝用全权负责。
1993年5月,产品成功出世,并很快通过相关部门的验收,公司的艰难局面被打开。
1995年,郑宝用被提拔任命为华为战略规划部总裁,负责规划整个公司的产品研发事业。
2008年,郑宝用再一次直言进谏,在华为即将腾飞转型的关键时刻,成功劝阻任正非保留住了公司的移动终端业务。
7年后,华为凭借移动终端业务,在通讯终端市场,脱颖而出,成功占领世界通讯行业的三分之一天下!
2. 华为任正非为何放弃银行?
目前中国移动支付市场支付宝跟微信已占90%以上份额,占有主导地位。华为选择跟支付宝展开深入合作是有多方面的考量,但华为并没有放弃银行,华为支付本身是开放的存在,与银行合作肯定是有的,只是合作程度没有那么深,单独找一家家银行开发相应程序太复杂,直接选择与第三方支付机构合作对华为来说更有利。
蚂蚁金服是国内最领先的第三方支付平台,支付宝有其8.7亿的活跃用户,在2018年Q1国内第三方移动支付市场占比中,支付宝以49.9%排名第一,经过这么多年的发展,支付宝的支付技术在不断的创新,用户体验也逐步提升。而微信支付与支付宝相比较,还是存在一定的差距,加上华为历年来和腾讯也产生不少冲突,所以支付宝成为了首选。
一个是国内最领先的第三方支付平台,一个全球最为领先的信息、通信技术法案供应商,两家企业合作,可谓是强强联手。两家公司都比较注重研发性的科技投入,可谓是门当户对。支付宝可以依靠华为手机解决移动支付的安全问题,之前使用支付宝都是普通消费者或是小商户,未来,公司级别的也可以使用支付宝,华为将是阿里最好的试验田。阿里达摩院的技术创新支持可以为华为带来新鲜血液,飞天云手机操作系统也是华为下一代手机的备用操作系统,双方的彼此需要促成了此次合作。
3. 任正非为何对余承东这么重视?
最近有媒体报道华为余承东将要被转岗负责华为云服务部门,时间是今年的3月卸任,梁华将接任。但是随后该消息为假消息,为此,余承东在微博上正式辟谣,称“看到自己又被转岗,感谢朋友们对华为终端的关心关爱”,并表示“还未拼尽全身力气,岂敢先溜”。
那么余承东对于华为贡献到底多大呢?小编就从华为手机开始说起,当年华为的手机业务主要还是依靠运营商出货,甚至华为的手机早年是不如中兴的,不论出货量还是热卖的型号。
不过13年是个转折点,那时候运营商开始消减4G合约机的数量和补贴。那时候中华酷联正式开始摇荡,当时第一个悲剧的酷派。中兴和联想还在经历转型阵痛期,而如果没有乐视与360,酷派的名字或许不会再有人提起。而余承东领导的华为手机也从那时候开始从运营商向公开市场转型,已经初现成果。
余承东坚持使用不靠谱的华为麒麟芯片,也是制胜关键。在市场营销不佳、坚持使用自家不靠谱的CPU、13年开始广铺实体店面耗资不小、分离出互联网品牌荣耀占用大量资本,等等等等……撑到以Mate、P6出来以后局面一下子豁然开朗了。而现在提到华为会想到余承东,我觉得华为终端的成功主要还是靠大嘴。
另外任正非对余承东也非常信任,任正非把终端交给余承东,自己不插手,大嘴自己也是个敢想敢干的主,而任总也给了他足够的条件让他施展拳脚,13年算是华为的转折点,荣耀独立,砍掉低端机。你可以查查13年之前华为出货量排名,再看看13年砍掉了低端机之后出货量掉了多少。这种事大嘴能做出来。
“做线下渠道,走高端品牌”一直是余承东为华为手机量身定做的“余氏打法”。正因为如此华为手机这几年就是逆流而上。尤其是现在余承东打造的华为出海还真是挺成功的,不佩服不行。
4. 华为真的要出售5G技术吗?
技术许可授权在通信行业里就不是什么新鲜事,除了众所周知的高通、ARM这种按年收费的模式,也有着买断,一次付清多年使用许可的模式。
此次,华为愿意出售5G技术有三大原因,一是在5G技术短期不能变现时快速回笼资金用于前沿技术研发;二是,推动5G产业链快速发展;三是,通过技术换市场。
快速回笼资金公开资料显示华为在过去10年中已经投入了40亿美元进行5G研发,获得了2570个5G专利,占全球份额的20%左右。
但5G的发展远远没有大家想象的那么快,不仅目前只有美国、日本、韩国、中国等几个国家宣布商用,而且各个厂商5G技术实力也参差不齐,导致5G无设备可用。
根据IMT-2020最新测试结果显示,芯片、终端、网络等均与最终商用要求有着较大差异,而且完全通过测试的厂家少之又少,甚至有些测试只有华为、中兴等少数厂商通过。
目前5G的现状就是不仅运营商不愿意把更多的钱投在5G上,即使运营商愿意投也没有足够的玩家能够把这个市场撑起来。在销售乏力,利润没有增长(任正非透露,截至今年8月,华为的收入累计增长19.7%,利润和去年持平,没有增长)的条件下,华为要想保持利润增长,并快点把研发投入的钱赚回来,目前只有卖专利技术这一条路可走。
任正非表示,希望西方能缩短往前走的平台路径,所以许可其他公司完整拿到我们的技术。对于6G研究,华为也是领先世界的,但是华为判断6G十年以后才会开始投入使用。因此,转让技术不是前进的终结,获得资金以后会更大踏步前进。
此前,在CNBC采访中,任正非还表示,华为会考虑将其5G芯片出售给包括苹果在内的其他智能手机制造商。
快速占领市场在竞争激烈的行业,一家独大往往意味着死亡,诺基亚手机、柯达胶卷都是摆在华为面前血淋淋的教训。
在5G市场未兴起,各个厂商差距逐渐拉大,甚至没有成熟的产业链来支撑5G发展的时候,适当释放出对自己并不太重要的专利技术来催熟市场无疑是较好的选择。
这样做,华为不仅可以通过专利技术掌握了整个行业的利润大头,也可以掌控整个产业链的发展,通过技术绑定自己的合作伙伴,让其可以帮助自己更快获得市场份额。
通过技术换市场这一理念在无数市场和行业中发生过,只不过那时候的主角是西方企业,而这次,主角变成了华为。
毫无疑问,在科技行业,专利技术一直都是王冠上最亮、最大的那颗明珠。通过先进技术来换取市场,无疑可以把控市场节奏,获得最大利益。
此前,中国通信市场刚刚开放时,北电、朗讯、诺西、爱立信等都通过技术授权等方式将中国市场培育起来,从而获得了市场,他们也从中国市场获得了大量绿润。
仅以华为终端为例,在2015年,华为和爱立信签署交叉授权协议。按照当时的未经确认的说法是,爱立信专利费标准约为签署方销售额的1%,一般授权协议周期4到7年,若按5年签,2015年华为终端营收约200亿美元,需付专利费10亿美元。如按任正非未来5年终端营收要达到1000亿美元的目标算,华为届时可能要付50亿美元。综合折算,华为或须掏出30亿美元。
而此次5G技术出售顺利的话,不管从哪个层面看,华为的日子肯定会好过很多。
5. 华为从哪年翻身的?
这一切要从2003年的一次“偶然”说起。
无心插柳
2003年,已成为全国工业百强之首的的华为在自有芯片、交换机等核心业务上迅速扩张,业务触角延伸至海外,任正非想攻下欧洲的通信基站市场。为了做基站,华为答应了欧洲运营商的条件——制作3G手机。
于是,2003年7月,华为手机业务部成立,次年华为终端公司诞生。那时的华为手机完全是“廉价老人机”的形象,直到2008年, 华为打通了从2G 到 3G 的制式标准算法,在技术实力上超越爱立信,拿到了沃达丰的巨大订单,并打开了欧洲的基站市场,拿下欧洲。
得到欧洲市场后,华为想出售手机业务,因为与华为的其它业务比,手机业务是“出力不讨好”的活儿。据报道,华为找到了TPG、银湖(Silver Lake )、红杉以及贝恩等众多资本来谈,出售近在眼前。
然而,2008年美国次贷危机爆发,金融海啸裹挟着资本寒冬,华为手机的出售受此影响而画上句号。出售被迫中止后,任正非组织华为终端业务的人开了一个盛大的会议,会上决定华为手机要抛弃定制机,面向市场,做自己的手机品牌。
刚进入市场的华为手机一无所有,既没有专业技术、行业经验,也没有市场品牌。对于当时的华为来说,选择直接购买成熟的技术是快速打下市场最好的选择,但是华为选择了完全相反的路。
海思临危受命,负责研发起了华为手机芯片。
2004年,华为成立了深圳市海思半导体有限公司,主要从事芯片研发。华为之所以要成立海思,是因为任正非做了一个最坏的预想:如果拒绝提供芯片技术,华为要怎么活下去?芯片是中国第一大进口产品,每年花在这上面的金额高达2000多亿美元,一度远远超过了石油进口。
2009年,华为海思研发出第一款手机芯片,但是反响平平。除了华为,根本没有其它手机厂商敢用。
品牌化的开端
2011年,iOS和安卓系统都大获成功,智能手机的风口来了。任正非意识到手机市场是一个前所未有的大市场,于是决定不再跟随运营商做定制手机,而是坚定地做自己的品牌。
2011年~2013年是华为手机品牌化的开端和真正突破的开始。2011年,华为对手机业务管理层做出调整,将欧洲总裁余承东调回国内,将其任命为华为手机CEO。操盘手机业务的余承东希望将华为手机做成世界第一,为此,他一直研究其他手机厂商的运作模式。小米的社区营销模式是余承东的学习对象之一,2011年9月25号华为发布了首款荣耀U8860,在价格和硬件参数上与小米1对标,但是在内存、营销、芯片上都打不过小米。荣耀在2013年被分离为独立品牌。
既然中低端市场走不通,不赚钱,华为决定走高端路线。余承东砍掉了很多低端机和功能定制机,遭到了一众高管的极力反对,还得罪了不少电信运营商。
2012年1月,余承东主导研发的第一款手机Ascend系列上市,产品分为P、D、W、G几个型号。售价2999元的P1的销售量不到100万台。
同一年,海思的第二款产品诞生,被华为用在了十余款主力产品上。然而,这款芯片的用户体验非常差,余承东有些动摇。如果不是任正非仍坚持要用自己研发的芯片,可能就不会有现在的麒麟。
还是在2012年,华为手机迎来了一位重要人物,为其完成品牌化起到了举足轻重的作用。华为充斥着浓厚的理工气息,广告风格也是如此。华为早期的广告风格简单粗暴地说出手机卖点,缺少美学空间,对品牌的建设少之又少。随着产品周期的结束,大家就遗忘了,下一款产品又要从头开始。当年10月,余承东挖来三星中国的杨柘。杨柘加入华为的三年期间,带领团队负责P6、P7、Mate7、P8、Mate S在内地的营销策划工作。从P7的君子如兰、P8的似水流年到Mate 7的爵士人士,杨柘为华为手机品牌注入了情感标签,其中经典广告词“爵士人生”让Mate 7一炮而红,由此华为手机成功站稳高端。
当时,大屏手机在市场受到热捧,但三星和苹果都没有兼顾超长待机和超大屏幕的产品,所以华为在大屏发力,2014年9月发布了搭载麒麟925芯片的华为Mate 7,这时候的麒麟芯片已被消费者接受。Mate 7针对性开发了超长待机、大屏幕、按压指纹、金属机身等特性,受到商务人士青睐,彻底打开高端市场,很多CEO级别的客户直接打电话找余承东买Mate7。起初,余承东只命团队准备了30万台,最终出货量却超过700万台。Mate 7之后,其它国内厂商也发布了相似类型手机。
现在来看,当时的Mate 7不尽是华为手机发展史的里程碑,更引领了一代手机潮流。2015年的第三季度手机出货量显示,华为手机出货量同比暴增63%,有如此惊人的表现,Mate 7功不可没。
Mate 7的成功,提升了华为的渠道影响力,人们对华为的品牌认知进一步加强,也带动了麒麟芯片的发展。2014年年初,海思研发的芯片被命名为麒麟芯片, 开始正面挑战移动芯片领域的霸主——高通骁龙,并同时推出了麒麟910。同年6月,华为推出麒麟920。2015年,搭载该芯片的华为P7在全球出货400万台,华为凭借这款芯片进入世界芯片设计主流梯队。
华为业务的主力军
从最开始的百元机到千元机,华为手机一步步向上发展。
2015年4月,华为发布P系列的年度旗舰——华为P8销量突破1000万台。
2015年是华为手机爆发的一年。这一年,华为手机出货1.08亿台,华为消费者业务收入超过200亿美元,同比大增70%。在海外市场表现同样出色,市场研究机构GFK2015年9月的数据报告显示,华为全球智能手机市场份额为9.7%,稳居全球前三。
2016年4月,华为发布全新的P系列旗舰——华为P9。从P9系列开始,华为开始了影像之路的探索,第一次尝试了和徕卡合作,发力手机摄影。而Mate9系列则首次带来了保时捷设计,打开了华为招牌的高端商务旗舰。
2016年9月推出和徕卡合作的P系列新一代旗舰——华为P10。这是华为和徕卡合作的首款旗舰手机。P10广告语被定为“人像摄影大师”。但是因为“疏油层门”和“内存门”,惨遭消费者吐槽,但最终的销量也突破了600万台。
2017年华为买下原诺基亚位于芬兰坎培雷的技术研发中心,并买断了诺基亚在声学、天线等方面的技术专利,续聘了原班工作人。在研发比例和技术储备上,华为已远远超过国内手机厂商。这一年华为总收入6036亿元,手机出货量为1.53亿部,消费者业务收入2373亿元。华为的终端业务已经超过原有收入的1/3。
2018年,消费者业务上,华为销售收入3489亿元,同比增长45.1%,这已经是华为目前最大的业务。华为消费者业务收入激增,智能手机起到了很大的推力。
2019年对于华为来说,注定是不平凡的一年。5月16日,华为正式被列入美国商务部实体清单,去年9月15日芯片正式断供。
芯片断供压力之下,华为做了很多工作“补洞”。为了让荣耀渠道和供应商能够得以延续,华为在去年11月发布声明称整体出售荣耀业务资产。2020 HDC全球开发者大会上,华为推出EMUI11、鸿蒙2.0、HMS生态等,还首发了智能汽车解决方案品牌HI。除此之外,华为启动了数千亿的备胎计划项目之一“供应B计划”的“南泥湾”项目,该项目意在规避应用美国技术制造终端产品。
回首华为手机业务的发展,不得不佩服任正非当年一心要做芯片的远见。业界流传的华为即将出售高端业务一事,其真假不得而知,我们唯一可以确定的是华为在经历至暗时刻后会走向光明,因为它有那样的实力。
6. 而华为的死对头思科去哪了?
前言作为十年通信人,还利益相关,看了很多回答和评论,决定好好写一下,两个目的:
1、扫盲:很多人都说不清楚华为是干啥的,瞎起哄;
2、华为很厉害,但或许没有你想象的NB。
问题回答在国产化浪潮下,思科已经越来越少,加上各路水军和媒体炒作,都说思科不行了,增速下降,给人的感觉就是:华为最NB,思科快倒闭了。但是…
给大家分析一下2018年两家公司的业绩与财报。
思科2018年销售额:493亿美元(合计人民币:3461亿),净利润:127亿美元(合计人民币:889亿人民币)华为2018年销售额:7212亿人民币,净利润:593亿。
也就是说,华为销售额是思科的2倍,净利润仅为思科的67%。而且,华为业务跟思科并不完全重叠,在重叠的数通领域差距更大,总不能让兔子跟乌龟比游泳吧?
所以,华为的“死对头”思科去哪了?
他依旧在那,实力也毋庸置疑。只是在国产化浪潮中,被政策干掉了,被国人忽视了。
华为是神,腾讯阿里是渣渣?自媒体经常宣扬:华为销售额比BAT总和还多,表面上看真没问题,讲的是大实话,但是给大家看一下2018财年大家的利润。
如图,华为营业额真的约等于几家的综合,特别是早几年。华为营业额真的一骑绝尘,碾压BAT。但是,华为利润远不及腾讯阿里。
不少人眼里,阿里就是开淘宝的,腾讯做个微信/游戏,百度卖假药,就连苹果也只是个卖手机的,Google做个浏览器搜索而已,都是渣渣,分分钟被取代,没有华为研发NB。我只想说,有些强大你不懂。
在这类人眼里,或许刘邦也渣渣。刘邦:夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。华为或许没有你想象的NB华为目前分为三大业务BG+两大BU:
三大BG:消费者BG、运营商BG、企业网BG(目前收入来源)
两大BU:云计算BU、智能汽车BU(刚成立不久,烧钱部门)
如图所示为华为2018年收入组成
消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%,
运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%
企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%
运营商业务曾经占比超过70%,在2018年跌下神坛,首次被终端超越了。我们不得不承认,华为的手机,特别是高端旗舰机做得不错,市场也起来了。在上述三大业务中,跟思科直接竞争的是企业业务。也就是说华为2018年企业业务销售额大概740亿人民币,而思科将近3500亿人民币,有差距吧?
被神话的华为或许没有你想象那么NB国人现在有点飘,感觉华为已经天下无敌,哪有什么竞争对手,下面为大家分析一下数据,看看华为在几大业务领域的竞争格局。
(一)消费者业务这块最典型的就是手机啦,华为的手机怎么样?可以说是好评如潮,P30、Mate30一次次刷爆朋友圈,我们不得不承认,这些年华为在手机领域的确是异军突起,做出了好的产品,但我们放到全球看看数据呢。
感觉三星都快倒闭了,但最近三年,三星全球占有率并没有实质降低;
感觉苹果已经卖不出去了,而全球市场,苹果占有率一直稳步攀升;
当然,我们不否认,华为增速一骑绝尘。
另外,再给大家看一组数据,全球手机利润分布,差距多大大家自己体会吧。
(二)运营商业务这是华为第二大业务,华为40.8%的业绩来源于此,曾经是几大BG最牛逼的,专利很多,市场也做到了第一,非常有潜力。但也没有网上吹的那么神,通信这块排名前三的公司市场占有率相差不大。
内部流传:圣无线,神终端,海屌丝,大爷软。
记得曾经运营商BG 占70%,消费者BG 占23%,企业网BG 占7%,现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑,营收同比下降1.3%,这是危险的信号。2019年会怎么样?在美国芯片禁运下,日子不好过。
(三)数通(企业网)这可是思科的大本营,华为只是后来者罢了,典型的设备是路由器和交换机。
这块利润排名,只有思科和其他,不展开介绍了,大家明白就好。
(四)华为海思海思也被炒上了天,我不否认这是国产芯片厂商的骄傲,但看看现实。
总结我没有批评或者贬低华为的意思,
华为的确是为国争光的优秀企业,
只是希望大家认清现实,
华为并没有你想象那么NB。
少看鸡血和鸡汤,多看世界,多思考!
7. 任正非是做什么的?
任正非公司是华为技术有限公司,华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务,并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
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1. 任正非称华为不会出售终端业务,任正非和郑宝用的故事?
任正非和郑宝用的故事具体如下:
任正非说,郑宝用是他千年一遇的宝贝,也是华为的盖茨,一人能抵万人之师。
1989年,郑宝用放弃博士学位论文答辩,加入华为!那一年他25岁,几乎等于把自己的前途全部押注给任正非。
1991年9月,任正非带着华为公司不足百人的团队,在深圳宝安县蚝业村,用仅有的几万块钱,租下了一栋工业大厦的三楼。
然后,开始了破釜沉舟的自主研发之路。
郑宝用被任命为公司总工程师,全权负责产品的设计和研发。
一年之后,他不负众望,与技术团队一起,成功研发出第一款组装型产品。约莫半年后,又研发出了第二款独立产品。
两款产品上市后,华为不仅营收突破1亿元大关,利税超过1000万元,并且很快在通讯业界存活了下来!
这一年,华为首次革新管理制度,正式实行工号制。创始人任正非001号,002号就是郑宝用。
很快,第三款新产品被命名为JK1000,仍由总工程师郑宝用全权负责。
1993年5月,产品成功出世,并很快通过相关部门的验收,公司的艰难局面被打开。
1995年,郑宝用被提拔任命为华为战略规划部总裁,负责规划整个公司的产品研发事业。
2008年,郑宝用再一次直言进谏,在华为即将腾飞转型的关键时刻,成功劝阻任正非保留住了公司的移动终端业务。
7年后,华为凭借移动终端业务,在通讯终端市场,脱颖而出,成功占领世界通讯行业的三分之一天下!
2. 华为任正非为何放弃银行?
目前中国移动支付市场支付宝跟微信已占90%以上份额,占有主导地位。华为选择跟支付宝展开深入合作是有多方面的考量,但华为并没有放弃银行,华为支付本身是开放的存在,与银行合作肯定是有的,只是合作程度没有那么深,单独找一家家银行开发相应程序太复杂,直接选择与第三方支付机构合作对华为来说更有利。
蚂蚁金服是国内最领先的第三方支付平台,支付宝有其8.7亿的活跃用户,在2018年Q1国内第三方移动支付市场占比中,支付宝以49.9%排名第一,经过这么多年的发展,支付宝的支付技术在不断的创新,用户体验也逐步提升。而微信支付与支付宝相比较,还是存在一定的差距,加上华为历年来和腾讯也产生不少冲突,所以支付宝成为了首选。
一个是国内最领先的第三方支付平台,一个全球最为领先的信息、通信技术法案供应商,两家企业合作,可谓是强强联手。两家公司都比较注重研发性的科技投入,可谓是门当户对。支付宝可以依靠华为手机解决移动支付的安全问题,之前使用支付宝都是普通消费者或是小商户,未来,公司级别的也可以使用支付宝,华为将是阿里最好的试验田。阿里达摩院的技术创新支持可以为华为带来新鲜血液,飞天云手机操作系统也是华为下一代手机的备用操作系统,双方的彼此需要促成了此次合作。
3. 任正非为何对余承东这么重视?
最近有媒体报道华为余承东将要被转岗负责华为云服务部门,时间是今年的3月卸任,梁华将接任。但是随后该消息为假消息,为此,余承东在微博上正式辟谣,称“看到自己又被转岗,感谢朋友们对华为终端的关心关爱”,并表示“还未拼尽全身力气,岂敢先溜”。
那么余承东对于华为贡献到底多大呢?小编就从华为手机开始说起,当年华为的手机业务主要还是依靠运营商出货,甚至华为的手机早年是不如中兴的,不论出货量还是热卖的型号。
不过13年是个转折点,那时候运营商开始消减4G合约机的数量和补贴。那时候中华酷联正式开始摇荡,当时第一个悲剧的酷派。中兴和联想还在经历转型阵痛期,而如果没有乐视与360,酷派的名字或许不会再有人提起。而余承东领导的华为手机也从那时候开始从运营商向公开市场转型,已经初现成果。
余承东坚持使用不靠谱的华为麒麟芯片,也是制胜关键。在市场营销不佳、坚持使用自家不靠谱的CPU、13年开始广铺实体店面耗资不小、分离出互联网品牌荣耀占用大量资本,等等等等……撑到以Mate、P6出来以后局面一下子豁然开朗了。而现在提到华为会想到余承东,我觉得华为终端的成功主要还是靠大嘴。
另外任正非对余承东也非常信任,任正非把终端交给余承东,自己不插手,大嘴自己也是个敢想敢干的主,而任总也给了他足够的条件让他施展拳脚,13年算是华为的转折点,荣耀独立,砍掉低端机。你可以查查13年之前华为出货量排名,再看看13年砍掉了低端机之后出货量掉了多少。这种事大嘴能做出来。
“做线下渠道,走高端品牌”一直是余承东为华为手机量身定做的“余氏打法”。正因为如此华为手机这几年就是逆流而上。尤其是现在余承东打造的华为出海还真是挺成功的,不佩服不行。
4. 华为真的要出售5G技术吗?
技术许可授权在通信行业里就不是什么新鲜事,除了众所周知的高通、ARM这种按年收费的模式,也有着买断,一次付清多年使用许可的模式。
此次,华为愿意出售5G技术有三大原因,一是在5G技术短期不能变现时快速回笼资金用于前沿技术研发;二是,推动5G产业链快速发展;三是,通过技术换市场。
快速回笼资金公开资料显示华为在过去10年中已经投入了40亿美元进行5G研发,获得了2570个5G专利,占全球份额的20%左右。
但5G的发展远远没有大家想象的那么快,不仅目前只有美国、日本、韩国、中国等几个国家宣布商用,而且各个厂商5G技术实力也参差不齐,导致5G无设备可用。
根据IMT-2020最新测试结果显示,芯片、终端、网络等均与最终商用要求有着较大差异,而且完全通过测试的厂家少之又少,甚至有些测试只有华为、中兴等少数厂商通过。
目前5G的现状就是不仅运营商不愿意把更多的钱投在5G上,即使运营商愿意投也没有足够的玩家能够把这个市场撑起来。在销售乏力,利润没有增长(任正非透露,截至今年8月,华为的收入累计增长19.7%,利润和去年持平,没有增长)的条件下,华为要想保持利润增长,并快点把研发投入的钱赚回来,目前只有卖专利技术这一条路可走。
任正非表示,希望西方能缩短往前走的平台路径,所以许可其他公司完整拿到我们的技术。对于6G研究,华为也是领先世界的,但是华为判断6G十年以后才会开始投入使用。因此,转让技术不是前进的终结,获得资金以后会更大踏步前进。
此前,在CNBC采访中,任正非还表示,华为会考虑将其5G芯片出售给包括苹果在内的其他智能手机制造商。
快速占领市场在竞争激烈的行业,一家独大往往意味着死亡,诺基亚手机、柯达胶卷都是摆在华为面前血淋淋的教训。
在5G市场未兴起,各个厂商差距逐渐拉大,甚至没有成熟的产业链来支撑5G发展的时候,适当释放出对自己并不太重要的专利技术来催熟市场无疑是较好的选择。
这样做,华为不仅可以通过专利技术掌握了整个行业的利润大头,也可以掌控整个产业链的发展,通过技术绑定自己的合作伙伴,让其可以帮助自己更快获得市场份额。
通过技术换市场这一理念在无数市场和行业中发生过,只不过那时候的主角是西方企业,而这次,主角变成了华为。
毫无疑问,在科技行业,专利技术一直都是王冠上最亮、最大的那颗明珠。通过先进技术来换取市场,无疑可以把控市场节奏,获得最大利益。
此前,中国通信市场刚刚开放时,北电、朗讯、诺西、爱立信等都通过技术授权等方式将中国市场培育起来,从而获得了市场,他们也从中国市场获得了大量绿润。
仅以华为终端为例,在2015年,华为和爱立信签署交叉授权协议。按照当时的未经确认的说法是,爱立信专利费标准约为签署方销售额的1%,一般授权协议周期4到7年,若按5年签,2015年华为终端营收约200亿美元,需付专利费10亿美元。如按任正非未来5年终端营收要达到1000亿美元的目标算,华为届时可能要付50亿美元。综合折算,华为或须掏出30亿美元。
而此次5G技术出售顺利的话,不管从哪个层面看,华为的日子肯定会好过很多。
5. 华为从哪年翻身的?
这一切要从2003年的一次“偶然”说起。
无心插柳
2003年,已成为全国工业百强之首的的华为在自有芯片、交换机等核心业务上迅速扩张,业务触角延伸至海外,任正非想攻下欧洲的通信基站市场。为了做基站,华为答应了欧洲运营商的条件——制作3G手机。
于是,2003年7月,华为手机业务部成立,次年华为终端公司诞生。那时的华为手机完全是“廉价老人机”的形象,直到2008年, 华为打通了从2G 到 3G 的制式标准算法,在技术实力上超越爱立信,拿到了沃达丰的巨大订单,并打开了欧洲的基站市场,拿下欧洲。
得到欧洲市场后,华为想出售手机业务,因为与华为的其它业务比,手机业务是“出力不讨好”的活儿。据报道,华为找到了TPG、银湖(Silver Lake )、红杉以及贝恩等众多资本来谈,出售近在眼前。
然而,2008年美国次贷危机爆发,金融海啸裹挟着资本寒冬,华为手机的出售受此影响而画上句号。出售被迫中止后,任正非组织华为终端业务的人开了一个盛大的会议,会上决定华为手机要抛弃定制机,面向市场,做自己的手机品牌。
刚进入市场的华为手机一无所有,既没有专业技术、行业经验,也没有市场品牌。对于当时的华为来说,选择直接购买成熟的技术是快速打下市场最好的选择,但是华为选择了完全相反的路。
海思临危受命,负责研发起了华为手机芯片。
2004年,华为成立了深圳市海思半导体有限公司,主要从事芯片研发。华为之所以要成立海思,是因为任正非做了一个最坏的预想:如果拒绝提供芯片技术,华为要怎么活下去?芯片是中国第一大进口产品,每年花在这上面的金额高达2000多亿美元,一度远远超过了石油进口。
2009年,华为海思研发出第一款手机芯片,但是反响平平。除了华为,根本没有其它手机厂商敢用。
品牌化的开端
2011年,iOS和安卓系统都大获成功,智能手机的风口来了。任正非意识到手机市场是一个前所未有的大市场,于是决定不再跟随运营商做定制手机,而是坚定地做自己的品牌。
2011年~2013年是华为手机品牌化的开端和真正突破的开始。2011年,华为对手机业务管理层做出调整,将欧洲总裁余承东调回国内,将其任命为华为手机CEO。操盘手机业务的余承东希望将华为手机做成世界第一,为此,他一直研究其他手机厂商的运作模式。小米的社区营销模式是余承东的学习对象之一,2011年9月25号华为发布了首款荣耀U8860,在价格和硬件参数上与小米1对标,但是在内存、营销、芯片上都打不过小米。荣耀在2013年被分离为独立品牌。
既然中低端市场走不通,不赚钱,华为决定走高端路线。余承东砍掉了很多低端机和功能定制机,遭到了一众高管的极力反对,还得罪了不少电信运营商。
2012年1月,余承东主导研发的第一款手机Ascend系列上市,产品分为P、D、W、G几个型号。售价2999元的P1的销售量不到100万台。
同一年,海思的第二款产品诞生,被华为用在了十余款主力产品上。然而,这款芯片的用户体验非常差,余承东有些动摇。如果不是任正非仍坚持要用自己研发的芯片,可能就不会有现在的麒麟。
还是在2012年,华为手机迎来了一位重要人物,为其完成品牌化起到了举足轻重的作用。华为充斥着浓厚的理工气息,广告风格也是如此。华为早期的广告风格简单粗暴地说出手机卖点,缺少美学空间,对品牌的建设少之又少。随着产品周期的结束,大家就遗忘了,下一款产品又要从头开始。当年10月,余承东挖来三星中国的杨柘。杨柘加入华为的三年期间,带领团队负责P6、P7、Mate7、P8、Mate S在内地的营销策划工作。从P7的君子如兰、P8的似水流年到Mate 7的爵士人士,杨柘为华为手机品牌注入了情感标签,其中经典广告词“爵士人生”让Mate 7一炮而红,由此华为手机成功站稳高端。
当时,大屏手机在市场受到热捧,但三星和苹果都没有兼顾超长待机和超大屏幕的产品,所以华为在大屏发力,2014年9月发布了搭载麒麟925芯片的华为Mate 7,这时候的麒麟芯片已被消费者接受。Mate 7针对性开发了超长待机、大屏幕、按压指纹、金属机身等特性,受到商务人士青睐,彻底打开高端市场,很多CEO级别的客户直接打电话找余承东买Mate7。起初,余承东只命团队准备了30万台,最终出货量却超过700万台。Mate 7之后,其它国内厂商也发布了相似类型手机。
现在来看,当时的Mate 7不尽是华为手机发展史的里程碑,更引领了一代手机潮流。2015年的第三季度手机出货量显示,华为手机出货量同比暴增63%,有如此惊人的表现,Mate 7功不可没。
Mate 7的成功,提升了华为的渠道影响力,人们对华为的品牌认知进一步加强,也带动了麒麟芯片的发展。2014年年初,海思研发的芯片被命名为麒麟芯片, 开始正面挑战移动芯片领域的霸主——高通骁龙,并同时推出了麒麟910。同年6月,华为推出麒麟920。2015年,搭载该芯片的华为P7在全球出货400万台,华为凭借这款芯片进入世界芯片设计主流梯队。
华为业务的主力军
从最开始的百元机到千元机,华为手机一步步向上发展。
2015年4月,华为发布P系列的年度旗舰——华为P8销量突破1000万台。
2015年是华为手机爆发的一年。这一年,华为手机出货1.08亿台,华为消费者业务收入超过200亿美元,同比大增70%。在海外市场表现同样出色,市场研究机构GFK2015年9月的数据报告显示,华为全球智能手机市场份额为9.7%,稳居全球前三。
2016年4月,华为发布全新的P系列旗舰——华为P9。从P9系列开始,华为开始了影像之路的探索,第一次尝试了和徕卡合作,发力手机摄影。而Mate9系列则首次带来了保时捷设计,打开了华为招牌的高端商务旗舰。
2016年9月推出和徕卡合作的P系列新一代旗舰——华为P10。这是华为和徕卡合作的首款旗舰手机。P10广告语被定为“人像摄影大师”。但是因为“疏油层门”和“内存门”,惨遭消费者吐槽,但最终的销量也突破了600万台。
2017年华为买下原诺基亚位于芬兰坎培雷的技术研发中心,并买断了诺基亚在声学、天线等方面的技术专利,续聘了原班工作人。在研发比例和技术储备上,华为已远远超过国内手机厂商。这一年华为总收入6036亿元,手机出货量为1.53亿部,消费者业务收入2373亿元。华为的终端业务已经超过原有收入的1/3。
2018年,消费者业务上,华为销售收入3489亿元,同比增长45.1%,这已经是华为目前最大的业务。华为消费者业务收入激增,智能手机起到了很大的推力。
2019年对于华为来说,注定是不平凡的一年。5月16日,华为正式被列入美国商务部实体清单,去年9月15日芯片正式断供。
芯片断供压力之下,华为做了很多工作“补洞”。为了让荣耀渠道和供应商能够得以延续,华为在去年11月发布声明称整体出售荣耀业务资产。2020 HDC全球开发者大会上,华为推出EMUI11、鸿蒙2.0、HMS生态等,还首发了智能汽车解决方案品牌HI。除此之外,华为启动了数千亿的备胎计划项目之一“供应B计划”的“南泥湾”项目,该项目意在规避应用美国技术制造终端产品。
回首华为手机业务的发展,不得不佩服任正非当年一心要做芯片的远见。业界流传的华为即将出售高端业务一事,其真假不得而知,我们唯一可以确定的是华为在经历至暗时刻后会走向光明,因为它有那样的实力。
6. 而华为的死对头思科去哪了?
前言作为十年通信人,还利益相关,看了很多回答和评论,决定好好写一下,两个目的:
1、扫盲:很多人都说不清楚华为是干啥的,瞎起哄;
2、华为很厉害,但或许没有你想象的NB。
问题回答在国产化浪潮下,思科已经越来越少,加上各路水军和媒体炒作,都说思科不行了,增速下降,给人的感觉就是:华为最NB,思科快倒闭了。但是…
给大家分析一下2018年两家公司的业绩与财报。
思科2018年销售额:493亿美元(合计人民币:3461亿),净利润:127亿美元(合计人民币:889亿人民币)华为2018年销售额:7212亿人民币,净利润:593亿。
也就是说,华为销售额是思科的2倍,净利润仅为思科的67%。而且,华为业务跟思科并不完全重叠,在重叠的数通领域差距更大,总不能让兔子跟乌龟比游泳吧?
所以,华为的“死对头”思科去哪了?
他依旧在那,实力也毋庸置疑。只是在国产化浪潮中,被政策干掉了,被国人忽视了。
华为是神,腾讯阿里是渣渣?自媒体经常宣扬:华为销售额比BAT总和还多,表面上看真没问题,讲的是大实话,但是给大家看一下2018财年大家的利润。
如图,华为营业额真的约等于几家的综合,特别是早几年。华为营业额真的一骑绝尘,碾压BAT。但是,华为利润远不及腾讯阿里。
不少人眼里,阿里就是开淘宝的,腾讯做个微信/游戏,百度卖假药,就连苹果也只是个卖手机的,Google做个浏览器搜索而已,都是渣渣,分分钟被取代,没有华为研发NB。我只想说,有些强大你不懂。
在这类人眼里,或许刘邦也渣渣。刘邦:夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。华为或许没有你想象的NB华为目前分为三大业务BG+两大BU:
三大BG:消费者BG、运营商BG、企业网BG(目前收入来源)
两大BU:云计算BU、智能汽车BU(刚成立不久,烧钱部门)
如图所示为华为2018年收入组成
消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%,
运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%
企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%
运营商业务曾经占比超过70%,在2018年跌下神坛,首次被终端超越了。我们不得不承认,华为的手机,特别是高端旗舰机做得不错,市场也起来了。在上述三大业务中,跟思科直接竞争的是企业业务。也就是说华为2018年企业业务销售额大概740亿人民币,而思科将近3500亿人民币,有差距吧?
被神话的华为或许没有你想象那么NB国人现在有点飘,感觉华为已经天下无敌,哪有什么竞争对手,下面为大家分析一下数据,看看华为在几大业务领域的竞争格局。
(一)消费者业务这块最典型的就是手机啦,华为的手机怎么样?可以说是好评如潮,P30、Mate30一次次刷爆朋友圈,我们不得不承认,这些年华为在手机领域的确是异军突起,做出了好的产品,但我们放到全球看看数据呢。
感觉三星都快倒闭了,但最近三年,三星全球占有率并没有实质降低;
感觉苹果已经卖不出去了,而全球市场,苹果占有率一直稳步攀升;
当然,我们不否认,华为增速一骑绝尘。
另外,再给大家看一组数据,全球手机利润分布,差距多大大家自己体会吧。
(二)运营商业务这是华为第二大业务,华为40.8%的业绩来源于此,曾经是几大BG最牛逼的,专利很多,市场也做到了第一,非常有潜力。但也没有网上吹的那么神,通信这块排名前三的公司市场占有率相差不大。
内部流传:圣无线,神终端,海屌丝,大爷软。
记得曾经运营商BG 占70%,消费者BG 占23%,企业网BG 占7%,现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑,营收同比下降1.3%,这是危险的信号。2019年会怎么样?在美国芯片禁运下,日子不好过。
(三)数通(企业网)这可是思科的大本营,华为只是后来者罢了,典型的设备是路由器和交换机。
这块利润排名,只有思科和其他,不展开介绍了,大家明白就好。
(四)华为海思海思也被炒上了天,我不否认这是国产芯片厂商的骄傲,但看看现实。
总结我没有批评或者贬低华为的意思,
华为的确是为国争光的优秀企业,
只是希望大家认清现实,
华为并没有你想象那么NB。
少看鸡血和鸡汤,多看世界,多思考!
7. 任正非是做什么的?
任正非公司是华为技术有限公司,华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务,并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
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